Франшиза торгового автомата мороженого против владения вашими машинами: сборы, роялти и контроль

Если вы ищете франшизу автоматов с мороженым, у вас, вероятно, есть два варианта перед вами. Вы можете заплатить плату за франшизу и открыть под установленным брендом, или вы можете купить машины непосредственно у производителя и запустить их под собственным именем. Реальная разница в том, что покупают ваши деньги. Франшиза продает вам бренд и набор правил работы. В обмен вы оплачиваете авансовую плату и роялти за продажи, а также принимаете ограничения на поставщиков, территорию и продолжительность контракта. Владение вашими машинами покупает вам самое оборудование. Вы решаете бренд, цены и поставщиков ингредиентов, а также занимаетесь поиском мест, созданием бренда и организацией обслуживания.

Хуаксин производит автоматы для продажи мороженого, обсуждаемые здесь. Мы продаем машины и не предлагаем франшизы, поэтому это сравнение написано со стороны производителя, и в нем также определены случаи, когда франшиза лучше подходит. Он предназначен для инвесторов, малых операторов и сетевых предприятий, которые хотят управлять собственным брендом. сборы и правила соответствуют рынку США; Читатели в Европе, Австралии и на Ближнем Востоке могут проверить те же элементы по их местным условиям. Для полного запускного бюджета см. наш руководство по запуску торгового автомата мороженого и планированию инвестиций.

За что вы платите в франшизе

Руководство Федеральной торговой комиссии США по покупке франшизы четко излагает затраты и контроль[1]. Является ли концепция франшизой киоска мороженого или франшизой автомата с замороженным йогуртом, сборы приходят из тех же нескольких мест.

• Первоначальная франшиза. Оплачивается один раз при подписании за право использовать бренд и за открытие поддержки. По словам FTC, это обычно варьируется от десятков тысяч долларов до нескольких сотен тысяч долларов. Оборудование, установка места и открытие снабжения обычно являются дополнительными.

• Роялти. Непрерывный платеж, основанный на проценте вашего еженедельного или ежемесячного валового дохода[1], и FTC указывает, что вы обычно обязаны ему, даже когда бизнес теряет деньги[1]. FRANdata, исследовательская фирма по франшизе, проанализировала 2425 франшизных брендов за 2012–2018 годы и обнаружила, что средняя роялти составляет 5,9%, при этом концепции замороженных десертов составляют в среднем 5,4%.

• Реклама и другие сборы. Многие системы также требуют взносов в рекламный фонд[1]. В июле 2024 года FTC заявила, что франчайзеры сообщили о постоянно растущих сборах за обработку платежей и технологии, а ее руководство персонала указало, что франчайзеры не могут законно взимать сборы, которые не были раскрыты заранее.

• Утвержденные поставщики. Франчайзер может ограничить то, что вы продаете, и может потребовать от вас покупать поставки только у утвержденных поставщиков.

• Территория и срок. «Эксклюзивная» или «защищенная» территория может помешать франчайзеру и другим франчайзистам открыть конкурирующие торговые точки рядом с вами, хотя она может не защитить вас от всей конкуренции со стороны франчайзера. Продление не является автоматическим, и если франшиза будет прекращена, вы, вероятно, потеряете всю свою инвестицию.

Роялти взимаются за продажи, а не за прибыль. Принимая в качестве примера средний уровень замороженного десерта выше, каждые 10 000 долларов, которые принимает ваша машина, отправляют 540 долларов франчайзеру, прежде чем вы заплатите за смесь, чашки, аренду или плату за карту. (Иллюстративный расчет. Фактическая ставка устанавливается каждым франшизовым соглашением.)

Не каждая «Vending Franchise» является франшизой

Многие предложения, продаваемые в качестве франшизы автоматов, работают по-разному. Продавец берет оплату, поставляет машины и обещает найти места для вас. В США соглашение, в котором продавец говорит, что предоставит клиентам или местоположения, может подпадать под правило о бизнес-возможностях FTC. Продавец должен предоставить вам одностраничный документ о раскрытии информации не менее чем за семь дней до подписания или оплаты, и любое требование о заработке должно быть подкреплено письменным доказательством. Франшиза, напротив, должна предоставить свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) не менее 14 дней до подписания, и любые претензии о продажах, доходах или прибылях должны быть указаны в пункте 19 этого документа. Как бы продавец ни называл сделку, попросите соответствующего документа, прежде чем что-либо подписать.

Как покупать машины от Huaxin Works

Мы являемся заводом торгового автомата мороженого в Дечжоу, Шаньдун, Китай, и наши машины были экспортированы в более чем 60 стран и регионов. Вы можете прочитать больше о как мы работаем с зарубежными операторами как производитель . Работа с нами - это прямая покупка оборудования: вы платите за машины, и они принадлежат вам. Мы не взимаем никаких франшизовых сборов и не берем никакой доли от ваших продаж.

Бренд твой. Экстерьер может быть обернут вашим логотипом, цветами бренда и графикой в соответствии с руководящими принципами вашего бренда, на каждой модели, которую мы в настоящее время продаем. Сенсорный экран может показывать ваш логотип, изображения меню и рекламные видеоролики, а интерфейс может работать на нескольких языках, при этом точная сфера охвата подтверждается для каждой версии программного обеспечения. Вы поставляете исходные файлы логотипа, руководящие принципы бренда и цвета, а утверждение дизайна добавляет некоторое время к производству. Оборотка меняет только внешний вид. Шкаф, положение экрана, порт подбора и окно просмотра остаются такими же, и проектирование машины с нуля выходит за рамки нашей стандартной настройки. Чтобы увидеть, что можно изменить, посмотрите Как B85 справляется с внешним и интерфейсным брендингом.

Одна машина также может нести ваш бренд. В сентябре клиент в Дании сделал первый заказ на один B84 с экстерьером, сделанным по собственному бренду клиента. Заказчик в Португалии запланировал первую партию из пяти машин B85 в собственном бренде, только с карточками и без денежных модулей. Полностью эксклюзивные конструкции, глубокие изменения программного обеспечения или специальное оборудование могут потребовать более высокого минимального количества заказа, которое мы подтверждаем в котировке.

Вы также выбираете цены, меню и поставщиков. Машины серии B работают по одной базовой смеси за раз, а меню расширяется совместимыми соусами и топингами. В этом диапазоне комбинации и продажная цена зависят от вас. Вам обычно не нужно покупать у нас смесь или чашки; Вы можете приобрести их на местном уровне, если они соответствуют правилам питания и требованиям рецепта и размера машины. Перед заказом отправьте нам спецификации смеси, размеры чашки и образцы, чтобы мы могли проверить их на машине.

Управление местами зависит от вас. Мы не находим места для вас, и мы не обещаем объемы продаж или периоды окупаемости. Аренда местоположения или комиссия, сборы за обработку карт, подключение, смесь, уборка и обычное обслуживание являются текущими расходами по любой модели. Когда вы владеете машинами, эти деньги идут в поставщиков и места, которые вы выберете, без добавления роялти. Для послепродажной поддержки каждая машина покидает наш завод с набором запасных частей, и специалист по послепродажному обслуживанию работает с вами напрямую. Проблемы диагностируются удаленно с помощью видео, кодов неисправностей и данных бэк-офиса, за которыми следуют инструкции, видео по ремонту, проверки параметров и запасные части.

Франшиза против владения: бок о бок

В таблице сравнивается франшиза против владения автоматами по пункту. В колонке франшизы показаны общие договоренности; Каждый франшизовый договор устанавливает свои условия.

Текущие затраты и территория являются тем, где две модели отличаются наиболее. Роялти растут с вашим доходом, поэтому чем больше вы продаете, тем больше вы платите. Владение вашими машинами устраняет эту стоимость, но никто не защищает вас от конкурентов в вашем городе. Когда вы сравниваете первоначальные инвестиции или стоимость франшизы автомата, установьте полные суммы бок о бок вместо сопоставления франшизы с ценой машины. Пакет франшизы может оплачивать оборудование и установку сайта отдельно, а когда вы покупаете прямо, вам нужно добавить дизайн бренда, транспортные и импортные расходы самостоятельно.

Когда франшиза – лучший выбор

Мы продаем машины, но есть ситуации, когда франшиза может действительно подойти вам лучше.

• Ваше местоположение ценит бренд, который покупатели уже знают. Некоторые торговые центры, достопримечательности и транзитные места предпочитают известные бренды, когда они арендуют пространство. Если франчайзер может показать соглашения о месте проведения, которые уже подписаны, это реальная ценность. Попросите их увидеть в письменном виде, прежде чем вы обязуетесь.

• Вы хотите защиты от других устройств той же марки. Соглашение о франшизе может определить охраняемую территорию. Владение вашими машинами не приходит с одним.

• Вы хотите, чтобы кто-то другой занимался брендом и маркетингом. Управление собственным брендом означает создание имени, дизайна, социальных сетей и продвижения из ничего.

Владение обычно является более разумным маршрутом, если у вас уже есть места или пешеходный трафик (например, десертный магазин, кафе, развлекательный центр или существующий торговый маршрут), если вы хотите свой собственный бренд или если вы планируете расширить несколько сайтов или перепродавать машины. В этих случаях у вас уже есть большая часть того, что система франшизы будет продавать вам.

Если вы выбрали франшизу, прочитайте полную FDD перед подписанием. Внимательно посмотрите на требования о заработке в пункте 19, список предметов снабжения, которые вы должны купить у франчайзера, и кто владеет машинами, когда соглашение заканчивается, в том числе можете ли вы их переместить или продать. Затем поговорите с несколькими нынешними франчайзистами о том, как работает система на практике.

Защита территории для дистрибьюторов и многоучасточных операторов

Территория – это вопрос, который покупатели чаще всего задают. Обычно они хотят знать две вещи: могут ли они покупать непосредственно на заводе, и есть ли в их стране эксклюзивный дистрибьютор.

Если вы используете свои собственные машины, мы не ограничиваем их размещение или количество, которое вы используете, и мы не предоставляем защиту территории по умолчанию. Другие операторы в том же городе тоже могут купить у нас машины. Если в вашей стране уже есть дистрибьютор с подписанным соглашением и региональной защитой, ваш запрос может быть обработан этим дистрибьютором. Для клиентов, планирующих несколько мест, мы обычно рекомендуем сначала тестировать одну машину на реальном объекте, а затем планировать развертывание в партиях около 10 единиц. Цены на объемы могут быть оценены по модели, конфигурации, настройке и размеру заказа, а сетевые машины могут управляться вместе из бэк-офиса. Смотрите наши оптовые планы для многосайтовой продажи мороженого.

Для дистрибьюторов защита территории и эксклюзивность также не являются условиями по умолчанию. Мы обсуждаем региональную поддержку с партнерами, которые имеют местные возможности продаж, обслуживания и развития рынка, и условия зависят от планов покупки, годового объема, послепродажных возможностей и маркетинговых инвестиций. Региональная защита может быть обсуждена на основе обязательств по продажам и плана развития рынка, и это требует подписанного соглашения о сотрудничестве и одобрения нашего руководства продажами. Мы не предлагаем безоговорочного эксклюзивного распространения.

Полезным примером является европейский бизнес с мороженым, который уже запускает две из наших машин. В сентябре она написала, чтобы запросить определенную степень защиты территории в своей родной стране, что означает, что «запросы и потенциальные клиенты с [национального] рынка будут обрабатываться через нас, а не поставляться напрямую». Она предложила обсудить ежегодные объемы машин, цены, защиту территории и условия эксклюзивности, как только будут получены ее собственные результаты испытаний.

Наши данные о продажах показывают, что многие партнерские отношения начинаются с того, что партнер запускает свои собственные машины. Клиент в Германии наблюдал за нашими машинами, работающими на выставке, заказал один образец машины и испытал его на месте более трех месяцев, затем купил полный контейнер и позже стал нашим дистрибьютором. Клиент в Испании сначала купил две наши машины, вместе с двумя от другого производителя для сравнения. После тестирования заказчик несколько раз перезаказывал и переходил от самого размещения машин к продаже оборудования.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли плата за франшизу, когда я покупаю машины Huaxin?

Нет. Вы оплачиваете машины и любые выбранные вами варианты, такие как фирменный экстерьер или конфигурация оплаты, как указано в котировке. Мы не взимаем франшизы и не берем процента от ваших продаж.

Могу ли я использовать свой собственный бренд на машине?

- Да. - Да. Внешняя оболочка, логотип, цвета бренда и графика следуют вашим руководящим принципам бренда, а интерфейс может отображать ваш логотип, изображения меню и рекламные видеоролики. Вы ничего не платите за использование собственного бренда. Минимальный заказ и срок поставки для полностью эксклюзивных проектов или более глубоких изменений программного обеспечения подтверждаются для каждого проекта.

Если вы хотите планировать владение своими машинами, отправьте нам детали проекта с тремя частями информации: ваша страна, количество запланированных мест и будет ли машина носить ваш собственный бренд. Мы ответим с рекомендованной конфигурацией и планом покупки машин прямо.