В данной статье объясняется рентабельность продажи мороженого путем разграничения единовременных технических затрат (закупка машин, сертификации) и текущих операционных затрат (сырье, электроэнергия, плата за место проведения).Он использует реальные примеры клиентов, чтобы показать, что операционные расходы доминируют над ежемесячными расходами, с большим потенциалом оптимизации.Ключевые стратегии: выбирайте совместимые / долговечные машины, поставляйте локально, используйте энергосберегающие / автоматизированные функции и используйте доходы от рекламы для максимизации прибыли.
Чтобы ваш бизнес продажи мороженого был успешным, основная проблема заключается в рентабельности.Ключом к рентабельности является не просто контроль совокупных расходов, но различие между характером и различиями между единовременными инвестициями и постоянным потреблением.""""Сочетая данные реальной рыночной практики, в данной статье разобщены основные компоненты двух видов затрат - технических затрат и эксплуатационных затрат, а также разъясняется логика прибыли торговых автоматов мороженого.——
Технические затраты и эксплуатационные затраты имеют совершенно разную природу, и это распространенное заблуждение, чтобы путать их.""""
Поэтому мы должны четко определить их различия.
Технические расходы или расходы на оборудование являются фиксированными расходами, которые либо единовременны, либо амортизируются в долгосрочной перспективе.Их основная цель заключается в том, чтобы оборудование соответствовало рыночным стандартам и успешно работало.Эти расходы не будут повторяться в краткосрочной перспективе (если только оборудование не будет модернизировано или заменено).
Операционные расходы - это ежедневные потребления денежных потоков бизнеса, которые колебаются в зависимости от объема продаж.Они покрывают расходы, непосредственно связанные с операциями, такие как сырье, потребление энергии, сборы за проведение мероприятий и техническое обслуживание.В качестве основной переменной, определяющей ежемесячную рентабельность, операционные расходы отличаются от технических расходов своей гибкостью.Расходы можно сократить с помощью соответствующего выбора, но их игнорирование будет постоянно разрушать вашу прибыль.
Основная часть технических затрат заключается в обеспечении законной и безопасной эксплуатации оборудования, и каждый элемент тесно связан с требованиями соответствия рынка.
'Наиболее распространенные компоненты технических расходов:
Стоимость закупки оборудования: крупнейший единый фиксированный расход, с значительными разницами цен между различными машинами.Например, торговые автоматы мороженого начального уровня относительно доступны, в то время как модели большой емкости или с несколькими функциями стоят дороже.
Стоимость международного соответствия и сертификации: необходимые расходы для выхода на рынок; юридическая операция невозможна без сертификации соответствия.Поэтому стоимость получения этих сертификатов высокая, но решающая.
Стоимость установки и ввода в эксплуатацию: стоимость установки очень низкая.Например, модели Huaxin поддерживают plug-and-play, не требуя сложной сборки или модификации места проведения.’Одно лицо может завершить размещение на площадке, а ввод в эксплуатацию может быть осуществлен с помощью дистанционного руководства после включения, практически без дополнительных расходов.
Операционные расходы напрямую связаны с объемом продаж и местными сценариями, и каждый элемент может быть оптимизирован на основе характеристик местного рынка:
Стоимость сырья: основной компонент операционных затрат.
Согласно данным клиентов Huaxin, стоимость чашки мороженого со вкусом сыра составляет около $0,21 $0,25, а мороженого со вкусом йогурта - около $0,28.’–Если разместить в торговом центре США, среднемесячная стоимость сырья составляет примерно 1260 долларов США.–Предприниматели имеют два варианта закупок: 1) закупка стандартизированного сырья у Huaxin; 2) закупка на местном уровне для снижения затрат на трансграничную логистику.
Стоимость электроэнергии: влияет на различия цен на электроэнергию, но высокоэффективные модели могут снизить потребление энергии.Например, Huaxin использует импортированные компрессоры Embraco из Бразилии, в сочетании с ночным режимом машины, который может снизить энергопотребление на 30%, при ежедневном потреблении всего 10 12 кВтч.’–Исходя из средней цены на электроэнергию в США в размере $0,15 / кВт-ч, среднемесячная стоимость электроэнергии составляет около $45 / 54 долларов.–
Стоимость уборки и технического обслуживания: затраты на рабочую силу высоки, поэтому автоматизированные функции являются ключом к экономии затрат для машины.Функция однократной очистки торговых автоматов мороженого значительно снижает расходы на уборку. 98% неисправностей могут быть устранены с помощью удаленного видеоуправления, а машины поставляются с 1-летней глобальной гарантией.Ежегодные расходы операторов на запасные части составляют всего 100 долларов США, что намного ниже стоимости местных услуг по техническому обслуживанию.’–
Плата за место и стоимость пополнения запасов: Плата за место варьируется в зависимости от рыночных ежемесячных сборов примерно 150 долларов США для торговых центров США и 200 400 долларов США для основных деловых районов в Европе; никакой платы не требуется для собственных мест.—–€–€Расходы на пополнение запасов связаны с мощностью машины и объемом продаж мороженого: чем выше объем продаж, тем чаще пополнение запасов.’
Другие разные сборы: Доля расходов на эти расходы крайне низка, включая главным образом случайную замену расходуемого имущества, а ежемесячные расходы незначительны.
В чем заключается основополагающая часть рентабельности?
Сочетая реальную ситуацию Лизы, заказчика из США, мы анализируем влияние двух видов затрат на прибыль:
Амортизация технических расходов: машина + транспорт / таможенная декларация / сертификация = в общей сложности 9500 долл. США. Амортизированные в течение 3 лет, средняя ежемесячная стоимость составляет около 264 долларов.
Операционные расходы: Сырьевые материалы (1 260 долл. США) + плата за проведение мероприятий (250 долл. США) + плата за электроэнергию (50 долл. США) + эксплуатационное обслуживание (50 долл. США) = в общей сложности 1610 долл. США, что составляет более 98 процентов от общей суммы месячных расходов.
Ежемесячный доход и прибыль: 200 чашек / день $4,5 / чашка 30 дней = $27 000; прибыль составляет $25 126.××
Подводя итог, на рынке технические издержки являются фиксированными и мелкими расходами, в то время как эксплуатационные издержки являются основной переменной, влияющей на прибыль.Например,:
Если стоимость за стаканку сырья будет снижена на 0,03 доллара за счет местных оптовых закупок, можно сэкономить 180 долл. в месяц.
Если стоимость помещения будет снижена с $250 до $200 за счет распределения доходов от рекламы, можно сэкономить дополнительные $50.Вместе, это увеличивает ежемесячную прибыль на $230.
При выборе неправильного оборудования (например,недорогие, низкоэффективные модели) могут подорвать прибыль из-за высокого потребления энергии и частых неисправностей.
Еще один пример - немецкий клиент: благодаря продвижению через местные интернет-знамени для машин, размещенных в живописных местах Мюнхена, ежедневный объем продаж увеличился с 200 до 800 чашек.Оперативные расходы увеличились только пропорционально, а плата за размещение помещений оставалась на уровне 200 долларов.€Ежемесячная прибыль превысила 100 000 долларов непосредственно.Это также доказывает, что на рынке эксплуатационные расходы могут уменьшаться по мере увеличения объема продаж, в то время как технические расходы не могут быть изменены.Таким образом, пространство для оптимизации операционных затрат гораздо больше, чем для технических затрат.
Как оптимизировать оба типа затрат для максимизации прибыли?
Основой рентабельности является контроль операционных затрат и оптимизация технических инвестиций, которые могут быть продвинуты одновременно:
Приоритетное внимание уделяется совместимым + долговечным моделям.""Это позволяет избежать последующих дополнительных сборов по сертификации, а стоимость трехлетнего технического обслуживания более чем на 60% ниже, чем у недорогих моделей.
Выбор функций машины в зависимости от потребностей.Выберите торговый автомат мороженого с соответствующей емкостью, чтобы избежать платы за избыточную емкость; выберите функции машины на основе реальных местных потребностей, чтобы избежать функций, которые кажутся передовыми, но не имеют практического применения.
сырье на местном рынке.Приоритет сотрудничества с местными поставщиками для снижения тарифов на трансграничную логистику и транспортных расходов; использование данных продаж APP для прогнозирования спроса и избежания накоплений скоропортящегося сырья.
Сокращение энергопотребления и затрат на рабочую силу.Включите ночный режим машины, чтобы сэкономить 10% от сборов за электроэнергию; полностью используйте функции дистанционного управления, чтобы сократить посещения на месте технического обслуживания.’
Используйте дополнительные поступления для покрытия расходов.Экран заказа может отображать местную рекламу, генерируя $200 $300 ежемесячный доход за машину, который непосредственно покрывает плату за место проведения; печатать логотипы местных брендов на корпусах чашек, чтобы заработать дополнительно $0,05 за чашку, увеличивая ежемесячный доход примерно на $90.–
В конечном счете, операционные затраты являются основным фактором долгосрочной прибыльности.
Хотя технические затраты являются необходимыми первоначальными инвестициями, выбор правильного оборудования может фактически снизить эксплуатационные затраты (например,энергосберегающих компрессоров, автоматизированных функций очистки).Ниже приводятся конкретные предложения относительно действий:
Для новых предпринимателей
Не обращайте внимание на первоначальные цены.Сравните модели, основанные на совокупной стоимости владения (первоначальная цена + 3-летние эксплуатационные расходы).Годовая стоимость низкокачественной машины может быть выше, чем трехлетняя стоимость высококачественной.
Проведение небольших тестов.Во-первых, разместите 1 - 2 машины в местах с высоким трафиком, низкой платой за помещение, проанализируйте данные о продажах и расширите только после выбора выгодных мест, чтобы избежать слепых оптовых закупок.–
Предоставление приоритетов автоматическим функциям.высокие затраты на рабочую силу; Функции, такие как удаленный мониторинг, очистка одним щелчком мыши и напоминания об исчерпании запасов, являются отличными вариантами для снижения эксплуатационных расходов, что может снизить ежемесячные затраты на рабочую силу с 300 долларов до менее 50 долларов.
Для опытных операторов
Оптимизируйте сочетание оборудования.Заменить старые модели на новые, чтобы снизить расходы на электроэнергию и техническое обслуживание на 30%, оснастить живописные места большими мороженными машинами и общинами стандартными моделями, чтобы точно соответствовать потребностям пользования.
Полностью увеличить дополнительные доходы.Получить пассивный доход через рекламу на экране машины и корпусе чашки; запустить ароматы ограниченного выпуска в сотрудничестве с местными брендами для повышения цены за потребительскую единицу; инициировать темы в социальных сетях и использовать спонтанное обмен пользователями для получения бесплатного трафика.’
Логика прибыли торговых автоматов мороженого проста: технические затраты являются единовременными инвестициями, выбор совместимого, долговечного и автоматизированного оборудования может снизить эксплуатационные затраты на источнике.—Операционные расходы - это долгосрочные инвестиции за счет местных закупок, энергосберегающей оптимизации и использования дополнительных доходов, вы можете максимизировать прибыль.—
Содержание, предоставленное компанией Huaxin: С 13 годами исследований и разработки автоматических машин для мороженого,
Он был пионером интеллектуальных моделей. Продукты держат европейское CE, RoHS; Американский NSF, ETL; е
международные сертификации RoHS, плюс 24 patentetti.yidaliyidad
