“Местоположение определяет жизнь или смерть.рдquo;
В индустрии продавцов мороженого это утверждение не является преувеличением.
Одна и та же машина, размещенная в разных местах, может создать 10-кратную разницу в годовой прибыли.В этом бизнесе местоположение - это всё.
Согласно данным отрасли, машины, размещенные в районах с высоким трафиком, могут достигать в 5 - 10 раз больше ежедневных продаж, чем машины, размещенные в местах с низким трафиком.– Машина, размещенная в торговом центре, может продавать 50 - 200 чашек в день, в то время как машина, расположенная в популярной туристической достопримечательности, может продавать более 500 чашек в день. Сегодня я расскажу о пяти золотых местах с высоким трафиком, которые доказали свою эффективность на протяжении многих лет реальных операций.–
“” 

Местоположение 1: Большие детские площадки Парки развлечений'&

Лучший вариант для семейных расходов“”

Почему это выгодно?

Семья - золотая демография для потребления мороженого. 
Когда дети видят мороженое, они сразу же захотят его, а родители редко отказываются.—В таких местах, как парки развлечений, зоопарки и тематические парки, мороженое не является факультативным потреблением; это практически необходимость.
После того, как вы играли в жар или устали, хватать мороженое становится почти стандартной рутиной.

Стратегия расположения рядом с входом

Посетители только что вошли в парк и находятся в отличном настроении, что делает их более готовыми тратить.

Рядом с выходом из популярных достопримечательностей
После прогулки на горках, когда адреналин все еще на высоком уровне, мороженое помогает людям расслабиться.
Зона отдыха / обеденная зона
Посетители, отдыхающие после занятий, часто совершают импульсные покупки.
Рядом с местами очереди
Мороженое - идеальный компаньон, когда людям скучно ждать в очереди.

Оценка реальных доходов на основе реальных операционных данных из аналогичных мест:

Пиковый сезон ежедневных продаж: 250 + чашек
Цена за стаканку: $4 Валовая прибыль за стаканку: $2,8
Ежемесячная валовая прибыль: около 21 000 долларов США

Операционные советы запасы в пиковый сезон

Эти места являются очень сезонными.
Во время пиковых сезонов (весна, лето, праздники) может потребоваться пополнение каждые 12 дней.–
Используйте тематический бренд
Машины, ориентированные на детей, должны выглядеть весело и привлекательно.Пользовательские мультфильмы тематические дизайны могут значительно увеличить продажи. 
Рассмотреть мобильное развертывание
В некоторых парках развлечений толпы сосредоточены в разных районах в зависимости от сезона.Машины с колесами можно легко переместить.
 

Местоположение 2: Транспортные узлы аэропортов&

Пул трафика с высокими расходами“”

Почему это выгодно?

Аэропорты, высокоскоростные железнодорожные станции и автобусные терминалы имеют три характерных черты:
Массивный пешеходный трафик
Длительные сроки ожидания
Сильная готовность тратить
Пассажиры часто хотят провести время или устраивать себя во время ожидания, и мороженое отлично удовлетворяет эту потребность.
Что еще более важно, средние расходы на одного клиента обычно на 20 - 30% выше, чем в обычных торговых центрах.– В аэропорту мороженое за 6 долларов редко кажется дорогим.

Залы ожидания вылета

Путешественники имеют много времени и легко привлекаются к торговым автоматам.

Прибытие выходов
Пассажиры, которые только что прибыли, как правило, расслаблены и готовы тратить деньги.
Рядом с обеденными зонами
Спрос на десерт после еды очень высокий.
Рядом с детскими игровыми площадками (если есть)' Идеально подходит для семейных путешественников.

Пример реальных доходов Тематическое исследование международного аэропорта в Юго-Восточной Азии показывает:

Ежедневные продажи: 180 чашек.
Ежемесячная валовая прибыль: $17 280 Многоязычный сенсорный экран машины (20 + языков) позволяет международным путешественникам легко совершать покупки, а круглосуточная работа захватывает поздний ночной трафик.

’  

Операционные советы Многоязычные интерфейсы необходимы

Если международные путешественники не могут понять меню, продажи теряются.
Круглосуточное планирование инвентарных запасов
Несмотря на то, что аэропорты работают круглосуточно, пополнение может быть сделано в течение дня, в то время как удаленный мониторинг обеспечивает бесперебойную работу ночью.
Соображения по обеспечению безопасного доступа
Для входа в зоны ограничения аэропорта может потребоваться специальное разрешение.Подтвердить доступность пополнения запасов перед окончательным размещением.
 

Местоположение 3: Лобби офисного здания

Послеобеденный перекус для белых воротничков“”

Почему это выгодно?

Офисные работники представляют собой базу клиентов с высоким уровнем повторного выкупа.
Примерно в 15 часов вечера в рабочие дни мороженое становится идеальным энергетическим стимулом во время послеобеденного спада.–
Преимущества данного расположения:
стабильный поток клиентов
Высокий уровень повторных покупок
Независимая от погоды внутренняя среда

Стратегия расположения Видимые лобби

Люди видят машину каждый день, создавая привычные покупки.

Рядом с лифтными залами
Ожидание лифтов дает достаточно времени, чтобы сделать покупку.
Рядом с магазинами быстрого пользования или кофейнями
Создает эффект «обеденный закуски».“” 
Рядом с офисными кладовыми помещениями (если возможно)
Прямой доступ к целевым клиентам.

Оценка реальных доходов Тематическое исследование офисного здания европейской технологической компании:

Ежедневный объем продаж: 80 чашек
Ежемесячная валовая прибыль: $7 680 Пик продаж в обеденные перерывы и послеобеденное время закусок.

Рабочий ритм также идеально совпадает с графиком технического обслуживания.

Операционные советы Пополнение запасов в внепиковые часы

Избегайте часов пик, чтобы избежать нарушений в офисе.

Активировать бесшумный режим
Офисные здания чувствительны к шуму; убедитесь, что шум машины ниже 45 децибелов.
Партнерство с компаниями
Машины могут быть интегрированы в программы льгот для работников.
 

Местоположение 4: Интенсивные художественные выставки Социальные сети&

Социальная валюта молодежи.'“”

Почему это выгодно?

Это один из самых новых и творческих видов локализации.
Молодые люди, посещающие выставки, часто следуют определенной рутине:
Посетить Сделайте фотографии Пусть в социальных сетях Потребить.→→→
Если сама машина имеет стильный дизайн и интересный производственный процесс, то она может легко стать частью притяжения.

Стратегия локации Выход выставки

Посетители уезжают с хорошим настроением и более готовы тратить.

рядом с фотографиями spots
Машины становятся частью фона.
Рядом с сувенирными магазинами
Такой же потребительский мышление.
Следующая публикация Installation Art
Если хорошо спроектирована, машина может стать частью самой выставки.

Операционные советы внешний вид

Зачастую покупатели сначала фотографируют, а покупают позже.
Машина должна выглядеть визуально привлекательно. Использование: Пользовательские наклейки, Коробки света, Ночные эффекты освещения. 
Сделайте процесс производства развлекательным
Движения роботизированных рук, вихревание мороженого и процессы покрытия - все становятся визуальным содержанием.
Следуйте расписанию выставки
Машины можно переместить на разные выставки, чтобы следить за популярными событиями. 

Пример случай Во время карнавала временная машина генерировала продажи в пять раз больше, чем обычные места всего за три дня.

 Особенно популярна была функция DIY flavor. 
 

Местоположение 5: Беспилотные зоны розничной торговли Технологические центры опыта&

Испытательная площадка для будущего потребления“”

Почему это выгодно?

Возможно, эти места не генерируют наибольшую прибыль сегодня, но они могут предложить наибольший потенциал в будущем.
Посетители технологических музеев, центров будущего образа жизни и инновационных розничных зон очень интересуются новыми технологиями. 
Для них, наблюдение за роботом, делающим мороженое, является частью привлекательности.

Расположение Стратегия Выходы музея технологий

Посетители заканчивают высокотехнологичную выставку и хотят попробовать робототехнику.

Инновационные зоны розничной торговли в торговых центрах
Эти районы часто предлагают сниженную аренду и встроенный трафик.

Операционные советы подчеркивают технологию

В этих местах вы продаете опыт, а не просто мороженое.

Усовершенствование машины:
Интерактивные экраны
Визуализация роботизированной руки
Данные о производстве мороженого
Сбор пользовательских данных
Ранние пользователи являются идеальными пользователями семян.Отзывы могут помочь улучшить продукт.
Использование медиа-экспозиции
Эти места привлекают внимание СМИ.Стоимость экспозиции бренда может превысить доходы от продаж мороженого. 

Контрольный список оценки местоположения (копирование и использование) Независимо от того, какое местоположение вы целевой, используйте эту систему быстрой оценки:&

Размер оценки	Проверить пункт	Счёт (1 - 5)
Пешеходный транспорт	Превышает ли пиковый трехчасовой эффективный пешеходный трафик 1,000 человек?	____
Клиент матч	Есть ли достаточное количество целевых клиентов (дети, семьи, молодые женщины)?	____
Время пребывания	Есть ли у людей достаточно времени, чтобы завершить покупку?	____
Конкуренция	Есть ли прямая конкуренция на 300 метрах?	____
Условия сайта	Удовлетворяет ли местоположение требованиям к энергии, сети и пространству?	____
Стоимость партнерства	Является ли доля аренды / доходов в приемлемом диапазоне?	____
Удобство пополнения запасов	Является ли реставрация удобной?Есть ли временные ограничения?	____
Соблюдение	Требуются ли специальные разрешения или документы?	____

 
Оценка 30: Стоит вести серьезные переговоры> 20 - 30 - Оценка тщательно  Оценка 20: Рассмотреть вопрос об отказе от места
– 
< 
 

FAQ: Общие вопросы о местонахождении

В: Сколько времени я должен проверить местоположение?

A:
Тест на 3 месяца.
Месяц 1: Холодный старт
Месяц 2: Стабилизация
Месяц 3: Истинная производительность
Если ежедневные продажи будут ниже 50 чашек через три месяца, подумайте о переезде.
 

В: Какая аренда считается разумной в торговых центрах?

A:
Арендная плата, как правило, не должна превышать 25 - 30% от ежемесячной валовой прибыли.–
Пример вычисления:
Ежедневные продажи: 150 чашек
Цена за чашку: $5
Валовая прибыль: 65%
Ежемесячная валовая прибыль $14625≈ Рекомендуемый диапазон аренды: $3600 $4400
–
 

Вопрос: Можно ли разместить несколько машин в одном торговом центре?

A:
Да, но разные места.
Например,:
Один рядом с выходом из кинотеатра
Один рядом с детской площадкой для игр' Избегайте внутренней конкуренции. Также проверьте оговорки об исключительности в контрактах.
 
 

В: Как оценить качество трафика?

Метод наблюдения 3 - 5 - 7 Наблюдение в течение 3 дней (включая выходные дни) Подсчет проезжающего трафика в течение 5 часов пиковой пики
7% конвертируют в покупки Это дает реалистичную оценку потенциальных ежедневных продаж.



 
В бизнесе торговых автоматов мороженого, настоящим барьером является не машина или ингредиенты, а местоположение.—’
Эта же машина в правильном месте превращается в печатательную машину для денег, а в неправильном месте - в украшение.
Пять вышеперечисленных мест являются проверенными сценариями высокого трафика.Однако лучший выбор зависит от ваших ресурсов, бюджета и оперативных возможностей.
Начинающие должны начать с 1 - 2 мест.– Запускайте модель в течение трех месяцев, а затем постепенно масштабируйте.
Вспомните:
Лучше доминировать в одном хорошем месте, чем бороться с десятью плохими.’
Пусть ваш первый торговый автомат мороженого найдет свое идеальное золотое место.